共同作者：
Andrea Chang， Oak Grove Ventures合伙人；
Alan Cui， Oak Grove Ventures产品顾问
随着Web3的快速崛起，整合Web2流量已成为推动其成功的关键。随着越来越多的项目寻求在区块链领域脱颖而出，利用现有的Web2平台及其庞大的用户群已成为迅速扩大影响力的决定性因素。
Telegram和TON的交织增长模式展示了这种合作，展示了Web3项目如何有效地引入Web2流量以推动整个生态系统的繁荣。在最近小程序用户和收入激增的背后，除了TON的努力外，Telegram作为通信平台的演变也发挥了关键作用。这种合作不仅扩展了Web3的使用场景，还为未来创新项目提供了丰富的增长潜力。
生态概述
Telegram和TON（The Open Network）是独立的实体，但保持密切合作。Telegram为TON提供了庞大的用户基础和社交网络效应，而TON则为Telegram带来Web3功能和应用。这种协同作用使Telegram用户能够无缝访问Web3服务，同时TON项目可以快速获得用户。像Telegram机器人和小程序这样的原生应用将Telegram的社交网络效应与TON的区块链特性相结合，创造了独特的应用场景。
当前基础设施
Telegram和TON建立的核心模块可以根据其功能分为三类:
- 流量增长: Telegram频道 + 广告
- 用户互动: Telegram群组 + 机器人
- 应用部署: Telegram小程序 + 应用中心 + TON
虽然Web2时代的公司使用网站作为主要门户,但Web3公司更倾向于使用Twitter和Discord与社区进行频繁互动和公告。随着Telegram最近的改进,特别是群组功能的创新,越来越多的粉丝互动和公告现在在Telegram上进行。小程序正在降低用户获取门槛,许多项目将其作为接触潜在用户的第一步。
小程序: 自推出以来,小程序的使用量稳步增长。根据TON官方数据,到2024年7月,Telegram的9.5亿月活跃用户中约有5亿也是小程序用户。领先项目如Hamster Combat在四个月内累积了2.5亿用户。此前,大多数流行的小程序专注于游戏,但现在黑客马拉松中也出现了DeFi应用的增长。
前10名Telegram频道数据
来源: Telemetrio
去中心化浏览器: 2024年7月,Telegram推出了去中心化浏览器,允许用户在Telegram应用内打开链接。这显著提高了用户保留率,并为dApp开发创造了机会。
小程序商店和应用中心: Telegram已将小程序商店和去中心化浏览器嵌入其主要通信平台,进一步降低了Web3产品跨入Web2的门槛。目前,有超过5,000个小程序可用,涵盖从生产力工具到娱乐内容的广泛类别。
Telegram小程序商店和Telegram应用中心
Telegram支付模块: 这些部分包括钱包和支付功能,支持超过20个钱包,如TonKeeper和官方Telegram钱包。Telegram钱包允许用户免费发送USDT,类似于微信红包的工作方式。相比之下,WhatsApp Pay仅在少数几个国家支持此类转账。
几个支付网关,如CryptoPay和Alchemy Pay (https://ton.org/en/payments),已经与Telegram建立了合作关系。
来源: TON 网站
Telegram广告平台: Telegram广告允许广告主在拥有超过1,000名订阅者的频道中发布赞助消息。广告主可以使用TON代币支付广告费用,使将Web3元素整合到广告活动中变得更容易。Telegram还推出了收入分享计划,允许频道所有者获得高达50%的广告收入。
来源: TON 网站
在此基础上,Telegram于今年3月推出了创作者收入分享计划,允许频道所有者设置高达50%的收入分享。
来源: TON 网站
TON Memelandia的雄心: 成为迷因孵化器,空投 + 公平发布
“TON基金会认识到社区代币和迷因币的重要性。我们坚信创造力、参与度和乐趣是社区发展的关键要素。”
TON Memelandia是TON基金会专门为迷因币推出的中心化平台。其核心目标是将这些常被忽视的加密项目推向主流市场。Memelandia不仅是代币交易和展示的平台,还通过The Open League等促销活动奖励社区参与,鼓励项目之间竞争以赢得奖励。
通过创建中心化平台,Memelandia为这些项目提供了曝光和成长的机会,通过排名和关键指标(如总锁定价值(TVL)、持有人数量、DEX交易活动和空投分配)为投资者和爱好者提供有价值的见解。此外,Memelandia降低了技术门槛,使创建和发布迷因币变得更容易。任何人都可以使用无代码工具和开源模板设计和铸造自己的项目,从而鼓励更多创新项目的出现。
来源: TON 网站
Web2和Web3的协同效应
如上述核心功能布局所示,我们知道Telegram对TON生态系统的支持体现在几个关键领域。首先,拥有超过9.5亿月活跃用户的Telegram为TON提供了庞大的用户基础。Telegram通过集成功能无缝地将用户引入区块链生态系统,推动TON的快速用户增长。其次,Telegram提供便捷的接入点,如小程序和内置钱包,简化了用户与Web3应用的互动过程,使用户易于使用TON的DeFi和游戏功能。Telegram的频道、群组和机器人功能也增强了跨平台互动和用户参与度,增加了用户参与Web3应用的程度。最后,Telegram的高级会员服务和广告平台为TON代币提供了新的支付场景,促进了Web2用户对Web3代币的需求。
Telegram + TON生态系统增长的驱动力
仔细观察近期的增长,我们可以总结出以下驱动力：
- 游戏公司的角色: Web3游戏公司在生态系统增长中发挥了关键作用,利用Telegram的社交网络效应并整合简单的游戏机制来降低用户门槛。通过结合NFT和代币等Web3元素,他们增加了用户参与度。这些公司主要专注于休闲游戏,这些游戏易于玩,互动频率高,并通过虚拟商品和NFT实现盈利。
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Telegram的战略调整: 自2021年以来,Telegram进行了一系列调整以促进生态系统增长,包括:
Telegram Premium: 2022年6月推出,这项高级服务提高了用户保留率和平台收入。
改进的群组和频道功能: 群组视频通话和互动贴纸等功能增加了用户活跃度。
与TON的增强集成: 内置钱包和TON Space降低了用户访问Web3服务的门槛,导致使用率更高。
这些策略对收入数据产生了显著影响。 2023年，Telegram通过加强其钱包和高级服务的整合成功提升了收入。与数字资产相关的业务，如”集成钱包”和”收藏品销售”，占总收入的40%，成为主要收入来源。不断增长的高级服务用户数量显著贡献了公司的收入。通过这些战略调整，Telegram的应用内收入在2024年初达到1166万美元，展示了其多元化收入模式的有效性，并导致整体收入更加稳定。
Financial Report of Telegram
来源: Financial Times, CoinTelegraph
- 开发者的积极支持： TON基金会和第三方开发者积极参与构建TON的基础设施，例如TonKeeper钱包和StonFi交易所。定期举行的聚会和黑客马拉松进一步增强了开发者社区。
Web3项目最大化Web2曝光度的要点
有效利用Web2流量和用户基础对于在激烈竞争的Web3市场中脱颖而出至关重要。为了最大化价值，我们为构建者和专业人士制定了一些指导原则。
识别Web2和Web3用户都需要的核心功能：以Telegram和TON生态系统为例，聊天室、支付和社区工具是用户的基本功能，无论是否使用Web3元素。这些重叠的需求是使产品/生态系统病毒式传播的扩展功能的基础。
用户友好的功能：在识别所需的核心功能后，可以围绕它们构建扩展功能，使其具有良好的可访问性和用户友好性。像Telegram的内置钱包和无缝支付集成一样，Web3项目可以大大降低入门门槛。
社区建设与用户留存：上述扩展功能应促进社区的形成和用户留存，鼓励用户在生态系统中保持活跃。频道、机器人、社区工具和表情符号使用户更想回来。
发现Web2和Web3特定的用户需求：虽然Web2和Web3用户有共同的核心期望，但他们的进阶需求反映了各自生态系统中更重视的不同优先事项。例如，许多Web3用户，主要是游戏玩家和交易者，非常重视小程序的功能性和可访问性。在保持用户友好界面的同时，将这些功能无缝集成到核心产品中对于引导流量至关重要。
将代币经济与主要产品绑定：通过将代币集成到具有真实商业价值和高频使用的平台中，如广告、支付和奖励系统，平台可以帮助双方理解价值。这种实际用途推动了更广泛的代币采用和流通。
多元化收入模式：与常常依赖单一收入来源（如广告和订阅）的Web2项目不同，Web3项目可以通过多种渠道实现收入多元化。去中心化金融（DeFi）、NFT和DAO提供了各种机会，既能提供增值服务，又能创造收入。
结论：机遇与挑战
通过将Web2的成熟策略与Web3的创新技术相结合，项目可以快速扩大影响力并推动用户增长。然而，这种整合比以往任何时候都需要更高的产品管理和用户体验设计标准。对于经验丰富的创始人和产品专家来说，这是一个独特的机会，可以在更成熟的市场中应用他们的技能，同时抓住Web3的潜力。这是一个机会，可以考验他们的专业知识和努力，利用Web3提供的新增长机会。
附录：TON的下一个增长驱动力 – DeFi
除了游戏之外，TON上的去中心化金融（DeFi）也在稳步增长，去中心化交易所（DEX）、质押、借贷和流动性挖矿等应用正在获得关注。稳定币的引入和跨链功能正在吸引更多的资金和关注，展示出强劲的增长潜力。
来源: Tonstats
去中心化交易所（DEX）： STON.fi 和 DeDust.io 是TON上两个常用的去中心化交易所。它们提供低费用、快速的交易。DeDust.io 支持跨链交易，使用户能够轻松地在不同区块链之间转移资产。
来源: STON.fi, Dedust
Blum是一个混合加密货币交易平台，结合了中心化交易所（CEX）和去中心化交易所（DEX）的特点。通过@BlumCryptoBot，你可以在一个地方交易来自一级和二级市场的代币和衍生品，包括一个内置DEX的交易机器人。
来源: Blum
稳定币： 2024年4月，Telegram首席执行官Pavel Durov宣布将USDT整合进TON区块链。自那时起，TON迅速成为主要参与者，到2024年年中，在其区块链上发行的USDT达到7.3亿。
根据Tether官方网站的实时数据，在TON区块链上发行的USDT已达7.3亿（一个月内翻倍），其净流通量排名迅速升至第5位。
来源: https://tether.to/en/transparency/?tab=usdt, as of 9/10/2024
在TON质押生态系统中，稳定币的角色变得越来越重要。质押者可以选择以TON稳定币的形式接收奖励，这不仅有助于避免加密货币市场的波动风险，还为用户提供了更稳定的收入来源，提升了用户体验。
最大的质押平台是Tonstakers，其总锁定价值（TVL）在1.5亿到3亿USDT之间。
来源: DefiLlama, as of 9/10/2024